Skill Selling Untuk Pemula Part 2

Pada artikel sebelumnya telah kita bahas mengenai teknik penjualan tahap demi tahap. Namun demikian adakalanya tidak semuanya menghasilkan respon seperti yang kita harapkan. Berikut ini beberapa respon yang mungkin akan Anda hadapi dan bagaimana strategi untuk mengatasinya :

BAGAIMANA MENANGANI CALON NASABAH YANG TIDAK PEDULI

• Hal pertama yang harus kita lakukan yakni menunjukkan  empati terhadap klien/nasabah
• Hargai sudut pandang  Calon nasabah
• Minta ijin untuk mengajukan pertanyaan singkat
• Ajukan pertanyaan untuk menyikapi dan membangkitkan kesadaran calon  nasabah akan kebutuhannya
  

Read More

Skill Selling Untuk Pemula Part 1

 

 Marketing  merupakan salah satu ujung tombak dalam suatu usaha. Sebagus apapun produk ataupun jasa yang dihasilkan tidak akan berhasil dipasarkan dengan maksimal tanpa didukung sistem/cara penjualan (marketing) yang baik. Oleh karena itu sistem penjualan/pemasaran memegang peranan penting dalam dunia usaha. Dunia maketing adalah dunia yang  dinamis. Berikut ini beberapa ulasan singkat namun padat mengenai strategi penjualan (Selling skills) yang banyak digunakan dalam perusahaan-perusahaan berkaliber nasional ataupun internasional untuk menambah wawasan Anda mengenai dunia marketing. Semoga bermanfaat !

Bagaimana strategi untuk menghadapi klien/nasabah ketika kita hendak menawarkan suatu produk ataupun jeruk. Langkah-langkah yang dapat Anda terapkan yakni :

MENGATUR TAHAP MEMBUKA KUNJUNGAN

• Menyapa calon klien/nasabah dan membangun sebuah hubungan yang  simpatik
• Menjelaskan agenda dan memaparkan manfaatnya bagi Calon Klien/Nasabah
• Mengajukan pertanyaan kualifikasi kepada klien /nasabah
• Mengatur perencanaan sebagai langkah selanjutnya
• Mengatur pertemuan
• Setelah melakukan langkah awal seperti dijelaskan di atas, kita lakukan proses lanjutan yakni menganalisa kebutuhan klien.

MELAKUKAN ANALISA TERHADAP KEBUTUHAN CALON KLIEN/NASABAH

• Menggali kebutuhan klien /nasabah dengan pertanyaan terbuka, melalui : Mengajukan Pertanyaan Informasi, Mengajukan Pertanyaan Problem dan Mengajukan Pertanya
  

Read More